Svakodnevne vijesti o knjizi i nakladništvu u Hrvatskoj i svijetu

Kako cijene utječu na prodaju knjiga na Internetu?

I kakve veze s tim imaju potpune top liste prodavanih knjiga na Amazonu i B&N.com-u
Otkako su na Amazonu i BN.com-u (Barnes & Noble on-line knjižara) omogućili potpuni pregled top lista - svih knjiga koje se uopće prodaju, autori neprestano vise na tim stranicama i gledaju na kojoj poziciji se nalazi njhova knjiga. Naime, uobičajene top liste prikazuju podatke o deset ili dvadeset najprodavanijih naslova. No, Amazon ih izlistava preko dva milijuna - jednostavno sve što se uopće proda. Slično je i na B&N.com-u. Najzanimljivije je što se liste neprestano obnavljaju, tako da se, recimo, možete nakon što date intervju na radiju, odmah ukopčati i pratiti za koliko će se pozicija vaša knjige podići na top listi u sljedećih nekoliko minuta ili sati.
Naravno, tu nema podataka o broju prodanih primjeraka. To samo možete doznati za svoju knjigu, ako ste ovlašteni.
No, i za to ima lijeka. Postoje ekonomske računice kojima se može pratiti ukupna prodaja. To su napravili američki stručnjaci Judith Chevalier i Austan Goolsbee u svom radu pod nazivom "Measuring prices and price competition online: Amazon and Barnes and Noble". Kombinirali su eksperimentiranje s pozicijom na top listi i pregled cijena. Snimili u tri navrata ukupno stanje i zaključili ponešto.
Zanimalo ih je kako se razvija konkurencija na Internetu. Naime, devedeset i osme su ekonomisti zaključili da cijeli svijet griješi po pitanju Interneta i da se tamo nikada neće zarađivati novci. Smatrali su da će zbog transparentnosti koju Internet donosi uskoro cijene biti zamrznute, jer nema nikakvog smisla natjecati se cijenom kad ju svaki kupac može odmah provjeriti kod konkurenta. Kako se unificiranje cijena nije dogodilo, pokušali su istražiti kako se danas kupci na Internetu ponašaju.
Rezultat bi mogao uznemiriti sve velike knjižare, izuzev Amazona.
"Podizanjem cijene za jedan posto na BN.com-u, pada prodaja za četiri posto. Dok isto povećanje cijene na Amazonu spušta prodaju za svega dva promila," pišu ekonomisti. Očigledno je da kupci Amazona nisu isti kao i kupci kod BN.com-a. Što zapravo znači da je Amazon uspio prikupiti svoju bazu kupaca koji ne mare previše za spuštanja cijene, dok su preostali kupci, takozvani "lovci na popuste", oni koji kupuju u BN.com-u. Štoviše, kako se analiza spušta prema manjim web knjižarama taj je odnos sve nepovoljniji za knjižare, sve je više onih koji su tu samo zbog niskih cijena.
Kad trgovina ima visok udio "lovaca na popuste" među svojim klijentima, praktički je osuđena na propast, jer ti će kupci otići za prvom nižom cijenom i zaboraviti trgovinu u kojoj su dosad kupovali. A svako poslovanje utemeljeno na niskim cijenama nosi prevelike rizike da bi se tako moglo opstati, osobito na Internetu. Dakle, uložite u Amazon, ili ne vjerujte ekonomistima. Uostalom, ni prije pet godina nisu bili u pravu.
KIS

Ocjene i komentari:

===========================
Nema ocjena za ovu vijest.
Budi prvi/a

Nema komentara za ovu vijest.
Budi prvi/a

Komentiraj ili ocijeni vijest